他既有戰(zhàn)略的眼光，又極富創(chuàng)造性；既是嚴(yán)厲的領(lǐng)導(dǎo)者，又是包容的同事。自創(chuàng)立湖北分公司來，湖北分公司一路破浪乘風(fēng)，為客戶、同行和業(yè)內(nèi)所認(rèn)可，他就是本期朗邁之星人物專訪主人公——湖北武漢分公司總監(jiān) 陳國兵。

在和湖北武漢分公司總監(jiān)陳國兵幾個(gè)小時(shí)的對話里，能感覺到陳國兵是一個(gè)從容而不妥協(xié)，真誠而又有原則的人，從他的身上或多或少都會學(xué)到些有用的東西。他對自己、對員工、對整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己的信念與規(guī)劃，從而帶領(lǐng)朗邁湖北分公司不斷突破精進(jìn)。

從公司基層員工一步步做到總監(jiān)，從湖北工廠員工轉(zhuǎn)到銷售行業(yè)他是充滿期待的，“銷售是一份比較有挑戰(zhàn)的工作，我喜歡這種挑戰(zhàn)，也有自信能做好它?！标悋绱苏f道。在他看來，銷售是一份十分鍛煉人的工作，在這份工作中能體現(xiàn)自己的價(jià)值，要活得也更有意義。

在陳國兵從事銷售的這么多年，他的業(yè)績一直遙遙領(lǐng)先，他認(rèn)為：十來年里，我跟朗邁共同見證成長，雖然成長的速度不同，但是我們都在向上，這些年，我深刻的體會到了只有走對了路才有出路，只有定好位才能持續(xù)良性的向上。陳國兵的銷售理念是：銷售產(chǎn)品不如銷售品牌，銷售自己不如銷售公司。銷售的同時(shí)也幫助到了有需求的客戶，這一過程也是提升自己的過程。他常說“取其上，得其中；取其中，得其下”，只有高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己才能得到滿意的結(jié)果。

從最初的銷售挑戰(zhàn)到現(xiàn)在的管理挑戰(zhàn)，陳國兵一直在不斷翻越高峰前往更高峰。他說，“銷售要有責(zé)任心，急客戶之所急，想客戶之所想，幫客戶之所需。”

2019年，深圳萬達(dá)廣場項(xiàng)目李總初次和我們合作，該項(xiàng)目需要克服多項(xiàng)難題：時(shí)間很緊迫、材料人員短缺等，但首次合作產(chǎn)值并不高，陳國兵堅(jiān)持道，“哪怕少賺點(diǎn)錢，也要把項(xiàng)目做完、做好，不能辜負(fù)朗邁之名?！边M(jìn)行簡單的電話聯(lián)系后，連夜從荊州、東莞、深圳等地調(diào)人去協(xié)助該項(xiàng)目的進(jìn)度工作，且半夜從湖北生產(chǎn)基地調(diào)送材料。項(xiàng)目驗(yàn)收后，甲方對環(huán)氧地坪漆給予了極高的評價(jià)，他用實(shí)際行動(dòng)贏得了客戶的認(rèn)可，得到了大家的肯定。目前，李總對我們公司一直保持長期友好的合作關(guān)系。

談及自己能在一個(gè)行業(yè)、一個(gè)公司深耕十余年，他自豪總結(jié)了如下幾點(diǎn):

一、真誠心：作為一個(gè)銷售人員， 必須抱著一顆真誠的心對待客戶、對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。

二、進(jìn)取心：要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。

三、有恒心：銷售工作的一半是用腳跑出來 的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕 不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神

四、理解心：多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能多交朋友， 這樣就多了機(jī)會，要知道，朋友多了路才好走。

在這4“心”的驅(qū)動(dòng)下，敢問、敢說、敢做、敢闖，青澀慢慢蛻變，成長不期而遇。地坪、防水工程更需要銷售人員更加專業(yè)了解新產(chǎn)品、新技術(shù)，甚至需要精熟施工過程中的技巧，通過不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)際，在技術(shù)能力與地坪專業(yè)知識的雙保險(xiǎn)下，讓客戶獲得直觀的感性認(rèn)識，最終形成銷售結(jié)果。

“做銷售最重要的就是要與人打好交道，一定要堅(jiān)持誠實(shí)、誠信，堅(jiān)守自己的原則和底線，答應(yīng)的事情排除萬難也要做到。”憑著這份堅(jiān)定，陳國兵暗下決心，一定要讓更多人看到朗邁產(chǎn)品的品質(zhì)！于是，他開始進(jìn)行大量的陌生拜訪。

他回憶道：2014年，有一位客戶，工地上認(rèn)識，當(dāng)時(shí)在同一個(gè)項(xiàng)目施工，交換了聯(lián)系方式后，我常常拜訪他三、四十次，差點(diǎn)把客戶門檻給“踏破”，慢慢地我的熱情感染了他，相處成了要好的兄弟，最后成功與客戶達(dá)成了合作。直到現(xiàn)在，這位客戶與陳國兵再說起往事時(shí)，還是對他當(dāng)初那股堅(jiān)韌不拔的勁兒贊嘆不已。目前，與他相識9年，華中地區(qū)80%的客戶是他介紹給我的。憑著自己厚臉皮的勁，不管熟不熟悉，我都會伸出手很熱情的與對方寒暄，也許每次熱情就促成一筆新的交易。

面對客戶的稱贊，陳國兵這樣形容剛?cè)胄械淖约海?/span>“當(dāng)年就是對產(chǎn)品有信心，干起事業(yè)來很有沖勁”。

談到家庭，陳國兵臉上洋溢著幸福的微笑。他說家里人都非常的支持自己現(xiàn)在的工作，工作起來也更有干勁。說到孩子，目前孩子才上小學(xué)，以前每個(gè)周末都會一起出去玩耍，自從做了涂料行業(yè)之后，很少有時(shí)間陪孩子出去玩。有時(shí)候孩子會問：“爸爸你什么時(shí)候休息，帶我出去玩”。這樣的一句話，讓陳國兵聽得心里酸酸的。陳國兵每天晚上回家都會放下手機(jī)陪孩子玩耍一會！除此之外，他從來不把壓力和負(fù)能量帶到家里。他說：“作為男人，我要有擔(dān)當(dāng)和抗壓能力，家人在一起就應(yīng)該是幸福的。壓力留給自己就可以了”。他是一位好爸爸，也是一位好丈夫。

“我很感恩家人的支持和理解，讓我感到無比幸福，正是有他們，我可以不懼風(fēng)雨，披荊斬棘，勇往直前。他們是我堅(jiān)實(shí)的后盾，是我動(dòng)力的源泉。”陳國兵這么說道。

首先是以身作則的工作態(tài)度，上班從不遲到早退，用實(shí)際服眾；遇到問題數(shù)據(jù)分析。在湖北分公司剛成立之初，陳國兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起分析工作中遇到的問題，如較高的拒單率和較低的復(fù)購率等，階段性用數(shù)據(jù)分析并匯總后向總部反映，并且十分注重細(xì)節(jié)問題，這些都對陳國兵影響深刻。

在員工培訓(xùn)上，陳國兵認(rèn)為：“只有學(xué)好專業(yè)知識，打好基礎(chǔ)再實(shí)踐，才有資格進(jìn)入項(xiàng)目。”工作后，他深耕地坪涂料行業(yè)，從未停止自我提升，這種勤奮好學(xué)的精神也激勵(lì)了他的團(tuán)隊(duì)。

理論方面，新入職的員工要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)外墻知識，并且學(xué)習(xí)崗位知識、地坪專業(yè)知識、學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好地為 客戶服務(wù)；實(shí)踐方面，實(shí)行老帶新制度，一對一手把手教學(xué)，在項(xiàng)目上從工藝、質(zhì)量、安全管理等各方面實(shí)操學(xué)習(xí)，經(jīng)歷過嚴(yán)格考核后才能開始工作。

施工期間，他要求項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等所有項(xiàng)目管理人員親檢，專人專責(zé)。陳國兵從來不怕員工犯錯(cuò)，他常說：“錯(cuò)可以犯，但是重復(fù)的錯(cuò)誤不可以犯。”知錯(cuò)能改，謹(jǐn)慎做事，這份包容讓人暖心，這份嚴(yán)厲也讓大家不斷提升。

根植于朗邁沃土的他，毫無保留地為員工成長進(jìn)步賦能，一如朗邁公司“利他”的價(jià)值觀，為朗邁人賦能，為行業(yè)發(fā)展賦能。不忘初心，以真誠服務(wù)客戶；精益求精，以品質(zhì)工程立身，在武漢，提起環(huán)氧地坪漆，大家就會想到朗邁品牌。

陳國兵說：“我非常感恩朗邁平臺，能加入朗邁這個(gè)大家庭，與朗邁的家人們攜手同行，懷著熱愛一往無前，實(shí)乃人生之幸。”

他總在說，是朗邁公司給予了他發(fā)展的空間和平臺，是領(lǐng)導(dǎo)教他進(jìn)步與成長。但其實(shí)，他不自知的是，他自身的品格和精神，也是他取得成功的關(guān)鍵。試想，有多少人有勇氣三番五次拔起早已深扎土地的根，去它方從新開枝散葉？又有多少人真正擁有在新的土壤之上生出繁花的能力與魄力？他能夠放下原來擁有的成就和輝煌，去另一個(gè)新的城市從新發(fā)展，這已經(jīng)是多少人都無可比擬的勇氣。在新的城市里，他無懼困難與挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，他的堅(jiān)韌不拔，他的執(zhí)著勇毅，也是多少人都難以企及的。

每個(gè)人的成功之路或許都不盡相同，但成功都需要每一位想成功的人去努力，去奮斗，而每一條成功之路，都是充滿坎坷的，只有那些堅(jiān)信自己目標(biāo)，不斷努力，不斷奮斗的人，才能取得最終的成功。行遠(yuǎn)自邇篤行不怠，賡續(xù)前行奮楫爭先！